Interviu Sergiu Sora, Engel Romania

Premieră la Expo Plast! Filiala ENGEL Austria din ţara noastră va aduce la eveniment o maşină de injectat, în funcţiune, care va fi prezentată pentru prima dată într-o expoziţie în România. Politica de apropiere faţă de solicitările clienţilor, atât noi, cât şi tradiţionali , a ajutat compania ca în 2010 să ajungă să deţină 42% din piaţa românească. Într-un scurt interviu, Sergiu Sora, director executiv al filialei, a dat câteva informaţii referitoare atât la evoluţia industriei de mase plastice în această perioadă, cât şi la noutăţile pe care compania le pregăteşte pentru prezenţa la Expo Plast, din perioada 21 – 24 septembrie, de la Romaero Băneasa.

1. Cum a fost afectată activitatea companiei Dvs. de situaţia economică naţională şi internaţională?
Engel a reuşit să traverseze perioada de criză economică din România printr-o mobilizare exemplară, prin menţinerea legăturii permanente cu prelucrătorii de material plastic şi menţinerea tuturor activităţilor. Dacă înainte de 2008 Engel, prin reprezentanţa sa, deţinea aproximativ 5% din piaţa românească, în 2008-2009 a ajuns la 27% şi în 2009-2010 la 42%. Nu e cazul să apreciem noi evoluţia. Explicaţia ar putea fi un colectiv serios, dornic să rezolve în cel mai scurt timp, cu profesionalism solicitările prelucrătorilor.

2. Cum aţi caracteriza primul semestru al anului 2011, comparativ cu anul trecut?
Pentru noi primele 6 luni din 2011 au reprezentat încununarea unui efort de peste un an în elaborarea de oferte pentru diverşi clienţi, oferte care acum s-au transformat în comenzi. În primele 6 luni ale acestui an am vândut si instalat mai multe maşini şi roboţi decât media anilor anteriori.

3. Aţi câştigat clienţi noi anul acesta?
Politica noastră este să fim aproape de solicitările clienţilor noştri şi acordăm atenţie în egală măsură clienţilor noi cât şi celor tradiţionali, care au fost şi ei odată un client nou. Anul 2011 este important pentru noi deoarece am primit de la clienţii noştri care exploatează diverse tipuri de maşini chiar aprecieri scrise privind colaborarea cu Engel din România. De asemenea în acest an am primit comenzi de la prelucrători care până nu de mult preferau alt constructor de maşini de injectat.

4. În opinia dumneavoastră, ce consideraţi că va diferenţiază faţă de concurenţă?
Sunt câteva argumente care în acest moment cred, fără modestie, că ne diferenţiază de concurenţă:
- Fiind o filială a firmei constructoare clientul dialoghează direct cu furnizorul, nu prin intermediar.
- Echipa Engel din România este formată din profesionişti cu mulţi ani de experienţă în acest domeniu, iar relaţia din interior este ca într-o familie, după cum şi Engel Austria este o firmă de familie.
- Suntem singurii din România cu personal şi puncte de lucru zonale (Bucureşti, Sibiu, Timişoara) – astfel eficienţa în servirea clientului este ridicată.
- Şi în anul 2011 am curajul să spun că ponderea maşinilor Engel puse în funcţiune este semnificativ mai mare în comparaţie cu alte fabricate.

5. Ce utilaje veţi prezenta la Expo Plast 2011? Ce surprize le pregătiţi vizitatorilor?
Vom prezenta o maşină de injectat în funcţiune cu o aplicaţie interesantă. Este o maşină care va fi prezentată pentru prima dată într-o expoziţie în România. Vizitatorii vor putea să judece ei înşişi competenţa constructorului de maşini ENGEL. Maşinile Engel fără coloane nu mai sunt de mult o surpriză pentru cei din domeniu, alte detalii despre exponat ar contrazice termenul „surpriză”. Doresc însă să menţionez că în afară de maşina Engel vom expune echipamente auxiliare ale unor constructori consacraţi, astfel încât vizitatorii să poată vedea la lucru un sistem complet.

6. Care este trendul din piaţă la acest moment? Spre ce se îndreaptă companiile din industria de mase plastice din România?
În prezent tendinţa este pozitivă, însăşi reluarea acestei expoziţii de profil spune ceva despre creşterea economică. Având în vedere proiectele discutate cu clienţii noştri sunt optimist şi pentru anii următori.